“五星级的货场还真是名副其实，白糖交给你们运输真是妥妥的！”8月26日上午，云南博伟物流有限公司业务副总经理叶万东，站在昆明王家营西站清洁整齐的货场上，高兴地向昆明东火车站营销部业务经理刘显清诉说着心中的“甜蜜”。

每年7、8月份都是月饼畅销旺季，白糖作为月饼的主原料之一，市场需求量随之大幅攀升。刘显清敏锐地“嗅”出白糖运输的市场商机，从7月25日开始，就对昆明地区的10余家产糖企业逐一登门拜访。可一圈走访下来，刘显清没有什么实质性收获。

“不碰碰壁，路是闯不出来的！”碰壁反而让刘显清来了韧劲。回到办公室后，他拿出自己的营销记录本，寻找蛛丝马迹。“‘老朋友’博伟物流运输环节出了些问题，已经有一段时间没来进货了......”白糖厂家南华集团业务经理张波的一席话引起了他的注意，刘显清立即拨通张波的电话，准备顺藤摸瓜。

原来，云南博伟物流有限公司与南华集团一直合作密切，每月都要购入大量白糖通过公路发往上海、河南、湖北等地。近期，昆明地区持续强降雨，不仅使该公司的运输成本上扬，且白糖受潮严重，多次遭到投诉。

7月30日，做足功课的刘显清来到博伟物流有限公司，打算从运输成本和运输质量上对症营销。

“铁路运输成本倒是很符合公司预算，但我们还是担心白糖的受潮和污染问题。”听了刘显清的一番算账，博伟物流公司业务副总经理叶万东有些心动，可想到运输质量，他又犹豫了。

“年年岁岁花相似、岁岁年年铁路变！货运改革后，王家营西站升级成了五星级货场，白糖交给我们运，绝对妥妥的。”面对承诺，叶万东半信半疑地决定小批量试发看看。

机会得来不易，刘显清不敢有丝毫怠慢，急忙赶到王家营西站，和该站货运服务部主任张建洲一起，为白糖“私人定制”运输方案。针对白糖怕潮、怕湿、易污染的特点，精心挑选车厢内环境干净、无破损的优质棚车进行装运，并及时腾出室内仓库专门供白糖堆放。7月5日至8月28日，博伟物流有限公司共21车、1260吨白糖顺利抵达目的地。

8月18日，刘显清的付出有了收获。“一个多月下来，一向爱挑刺的收货方赞声连连，我相当满意。我决定明天一早到你们货场参观参观，顺便谈谈后续增加发货的事宜！”叶万东的喜悦之情溢于言表。

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